Предприятие «ФЭСТ»: как костромской производитель снабжает Россию средствами первой помощи (история и развитие легкой промышленности)

Такой медицинской продукцией, как автомобильные аптечки, корпоративные наборы для оказания первой помощи, кровоостанавливающие жгуты и защитные маски, в нашей стране пользовался, вероятно, каждый житель. Рынок медицинских изделий представляет собой совершенно особый потребительский сектор экономики, который оказывает непосредственное влияние на обеспечение национальной безопасности и при этом функционирует в условиях жесткого нормативно-правового регулирования, обязательной сертификации и строгих законодательных норм. В числе лидеров данной отрасли по праву находится костромское системообразующее предприятие «ФЭСТ», продукцию которого применяют не только автовладельцы, но также представители коммерческого сектора, промышленных производств, образовательных учреждений и подразделений гражданской обороны.

Каким образом организована отрасль медицинских изделий и товаров первой помощи в структуре отечественной легкой промышленности? В представленном материале мы анализируем историю создания предприятия «ФЭСТ», его основные направления деятельности и перспективы, которые открываются перед российской легкой промышленностью.

Как создавалось предприятие и когда оно вышло на рынок
Общество с ограниченной ответственностью «ФЭСТ» было основано российским предпринимателем и изобретателем Владимиром Михайловым в тысяча девятьсот девяносто втором году. На начальном этапе своего существования компания занималась исключительно сбором и последующей переработкой промышленного металлолома. В дальнейшем к этому добавилась оптовая торговля радиотехнической продукцией и медикаментами. Уже в тысяча девятьсот девяносто шестом году предприятие стало первым производителем в стране, которое получило лицензию на выпуск медицинских аптечек нового образца. Спрос на данную продукцию формировался естественным рыночным путем: автопарк в стране неуклонно увеличивался, требования со стороны Государственной инспекции безопасности дорожного движения становились все более жесткими, а готовых предложений на рынке практически не существовало.

Спустя два года после запуска производства аптечек ежемесячные объемы выпускаемой продукции достигли двухсот тысяч единиц товара. Примерно в тот же период руководством компании было принято стратегическое решение об открытии собственного швейного цеха, который должен был заниматься выпуском одежды для беременных женщин и для женщин, находящихся в послеродовой период. Данный продукт стал первым в своем роде на территории Российской Федерации. В настоящее время швейный участок предприятия обеспечивает текстильными компонентами и защитными чехлами все основные линейки выпускаемых аптечек. Производственные объемы компании «ФЭСТ» по состоянию на две тысячи двадцать пятый год достигли шестидесяти миллионов единиц аптечек в год, а общий ассортимент продукции насчитывает более двухсот пятидесяти видов различных аптечек первой помощи.

Производственная философия и инновационная деятельность
Одним из ключевых конкурентных преимуществ работы компании «ФЭСТ» является высокая степень локализации производственных процессов непосредственно на самом предприятии. Компания не занимается простой фасовкой и сборкой готовых компонентов аптечек в специализированные сумки: подавляющее большинство комплектующих для медицинских изделий изготавливается здесь же, на собственных производственных мощностях.

Предприятие «ФЭСТ» выпускает собственные кровоостанавливающие жгуты различных типов — от простых одноразовых моделей до турникетов, нашедших широкое применение в тактической медицине. Кроме того, компания производит устройство для искусственного дыхания, а также гипотермический пакет под торговым наименованием «Снежок», предназначенный для охлаждения травмированных тканей. Все перечисленные патенты зарегистрированы на имя основателя компании Владимира Михайлова, причем их общее количество превышает семьсот патентов.

Важно подчеркнуть, что на производстве технологические инновации и патенты не остаются невостребованными, а активно внедряются как в продуктовую линейку, так и в рабочий процесс с целью оптимизации производства и расширения ассортимента. В качестве наглядных примеров можно привести станок для склеивания аптечных кармашков, детское удерживающее устройство и ряд других изобретений.

В значительной степени такой подход к организации производства является заслугой учредителя компании. В одном из своих интервью Владимир Михайлов рассказал, что процесс внедрения инноваций на предприятии можно описать с помощью известной метафоры из советской мультипликации: «Одну ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю, а четвертая мерещится». Если применить данную метафору к производственному циклу, то она означает следующее: первая продукция — это та, которая уже выпускается серийно и приносит предприятию выручку; вторая продукция находится на стадии подготовки к запуску в серию; третья продукция разрабатывается на экспериментальном участке; четвертая же продукция существует пока только на уровне идеи и предварительных технико-экономических расчетов.

Географическое расположение и партнерская сеть
Все производственные мощности предприятия «ФЭСТ» сосредоточены в городе Костроме. Обособленные подразделения, расположенные в Москве, Санкт-Петербурге и Люберцах, выполняют преимущественно сбытовые и представительские функции. С две тысячи двадцатого года компания включена в перечень системообразующих организаций своего региона.

Сбытовая сеть предприятия «ФЭСТ» объединяет на сегодняшний день более трех тысяч партнеров. Структура каналов сбыта является разнородной, что позволяет предприятию снижать зависимость от возможных колебаний спроса в каком-либо отдельном сегменте рынка. Первый контур сбыта — это фармацевтическая дистрибуция: продукция распространяется через таких крупных игроков, как «Катрен», «Пульс», «Профитмед» и «Ригла». Второй контур — федеральный розничный ритейл: аптечки представлены в торговых сетях X5 Retail Group, «Магнит», «Лента», «Ашан», METRO и «Лемана Про». Третий канал сбыта — поставщики средств индивидуальной защиты и товаров для офиса, включая компании «Комус», «Восток-Сервис-Спецкомплект» и «Все инструменты».

Отдельным направлением работы является сотрудничество с российскими автопроизводителями. Компания «ФЭСТ» поставляет аптечки непосредственно на конвейерные линии Ульяновского и Нижегородского автомобильных заводов. Помимо этого, предприятие регулярно принимает участие в тендерных процедурах в соответствии с федеральными законами 44-ФЗ и 223-ФЗ, обеспечивая своей продукцией бюджетные организации, промышленные предприятия и силовые структуры. География поставок не ограничивается исключительно Российской Федерацией, хотя внутренний рынок остается для компании основным и приоритетным.

Благотворительная деятельность и участие в отраслевых мероприятиях
В перечень благотворительных инициатив компании «ФЭСТ» входит оказание помощи таким фондам, как «География добра», «Мир детства», «Исполнение мечты» и другим некоммерческим организациям. Поддержку также получают приюты для безнадзорных животных, Костромской противотуберкулезный диспансер и местные спортивные организации. Значительный объем социальной помощи был оказан лично Владимиром Михайловым, который занимал пост депутата Костромской областной Думы на протяжении более чем двадцати лет — с две тысячи четвертого по две тысячи двадцать пятый год. В частности, он оказывал финансовую поддержку детским образовательным учреждениям на проведение ремонтных работ, приобретение необходимого оборудования и новой мебели, а также на закупку спортивного инвентаря.

Предприятие на регулярной основе представлено на профильных выставках и отраслевых форумах. В числе постоянных площадок можно назвать Международный салон «Комплексная безопасность», Международный военно-технический форум «Армия», выставку-форум «Безопасность и охрана труда» (БИОТ), Всероссийскую неделю охраны труда, Международный фармацевтический форум-выставку «АПТЕКА», а также отраслевые мероприятия ПАО «Газпром» по вопросам охраны труда и промышленной безопасности.

Сырьевое обеспечение и взгляд на перспективы производства
В общественном сознании достаточно широко распространено мнение о том, что уход западных брендов с российского рынка автоматически открывает новые возможности для отечественных производителей. В случае с предприятием «ФЭСТ» данная логика не сработала, и Владимир Михайлов высказывается по этому поводу предельно откровенно: «С российского рынка ушли в основном бренды высокого ценового сегмента. Мы работаем в среднем сегменте и ниже среднего, поэтому наше предприятие не выиграло от ухода западных компаний. Скорее, наоборот». Основным вызовом последних лет для компании стали не освободившиеся рыночные ниши, а значительный поток дешевой продукции из Китайской Народной Республики. Конкурировать с ней по цене российскому производителю крайне сложно, и дело здесь заключается не только в себестоимости производства.

По словам Владимира Михайлова, условия работы на российских маркетплейсах для китайских и отечественных продавцов заметно различаются. Комиссионные отчисления для поставщиков из КНР могут составлять от пяти до шестнадцати процентов, тогда как для российских компаний они достигают тридцати пяти — сорока пяти процентов. Если добавить к этому повышенные тарифы на логистическое обслуживание и систему штрафных санкций за нарушение правил размещения товаров, то ценовой разрыв становится вполне объяснимым.

Сырьевой вопрос также дал о себе знать в последние годы. Качественные комплектующие на определенный период времени практически исчезли с рынка, и оперативно найти им полноценную замену оказалось достаточно сложно. В настоящий момент данная проблема решена, однако себестоимость готовой продукции выросла. Тем не менее у предприятия «ФЭСТ» имеется ресурс, который крайне сложно скопировать или перебить демпинговыми ценами: это патентный портфель и культура изобретательства, встроенная непосредственно в управленческую модель компании. Данный ресурс создает прочную основу для адаптации предприятия к постоянно меняющимся рыночным условиям. И в том рыночном сегменте, где продукт определяется не модой или маркетинговыми уловками, а требованиями безопасности и нормативных актов, такая стратегия позволяет предприятию развиваться стабильным и уверенным темпом.